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光迅科技吕向东:让老产品找到新客户,新产品找到老客户

发布:opticseditor    |    2017-10-06 10:24    阅读:495
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每年9月举办的中国光博会,是光通信业内人士的一个重要的产品推介和信息交流平台。今年9月6日至9日,在第十九届中国光博会同期,光迅科技举办了产品推介交流会,集中展示了公司过去一年的新产品、新技术成果。作为主管销售业务的高管,光迅科技副总经理吕向东可能是推介会上最忙的人,一直忙于接待客户、讲解新品和洽谈合作。


C114在现场也能感受到客户的热情,作为国内最大的光器件厂商,光迅科技拥有最全的产品线,业务范围也广泛覆盖了电信、垂直行业到云计算市场。吕向东对C114介绍,本次 新品推介会,国内主要的系统设备商、“BAT” 三大互联网公司、以及海外客户均应邀来访,有的客户来了不止一波。“光迅科技这些年的产品没有本质变化,但从客户结构来说从端到云,切入了数据中心市场。”吕向东说。

“最早光迅科技以传输光器件起家,过去几年随着宽带中国战略和全球4G网络大规模建设,公司在接入光器件方面市场占有率上升明显。目前公司在研发与市场方面,加大了数据光器件的推进力度。”吕向东指出,“云计算相关的新市场,将是我们今后关注的焦点。”

一个数据中心内部有成千上万台设备,要将这些设备进行光互联,需要大量的光模块。同时,数据中心市场主要催生对高速光模块的需求。Ovum则预测,2015~2020年数据中心用光模块市场复合增速达到20%,而其中高速光模块应用增速达到45%。“云端客户能够为公司发展带来新动力。”吕向东说。

在电信市场,光迅科技则持续保持了国内第一的领先地位。目前以营收规模计,光迅科技已经跻身光器件厂商全球前五。吕向东指出,公司拥有从骨干、城域传输到无线回传的全面产品线,目前正逐渐走向高端,并赢得了重要客户的关注,今年部分100G高端产品会小批量出货。

“我们推出高端产品的一个核心理念,就是匹配客户的需求。我们拥有以芯片、器件基础技术为核心的平台,不断夯实平台基础,通过技术平台,我们去适应客户需求的变化、产业和产品向高端升级。”吕向东表示,“让老产品找到新客户,新产品找到老客户,这是我们追求的目标。”

吕向东指出,从市场报告可以看到,华为、中兴和烽火占据了全球光网络市场份额的46%,接近一半。中国光通信系统设备商近些年来快速扩张,对其核心供应商在供应链、质量、产品前沿性甚至二级供应商产业链的把控能力都提出了相当高的要求。光迅科技作为全球核心光器件供应商,国内最大的光器件厂商,国内三大集成商对光迅科技的期望都非常高。

本次推介会熙熙攘攘的客户来访,可以从侧面印证这一点。在推介会上,光迅科技展示了数据中心100G/400G系列产品、光芯片、智能光传输、高速长距产品及综合解决方案。作为中国厂商来说,纵观整个光博会的展出,光迅科技新品的整体技术含量都独树一帜。同时,光迅科技的客户结构也是全球化的,不仅随着国内系统设备商走出国门,也与海外系统设备商展开了深度合作。“在光博会期间举办产品推介会,能够非常有效的找到目标客户,包括国内和海外的客户。”

来源:C114中国通信网

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